{"id":222,"date":"2025-08-25T11:57:47","date_gmt":"2025-08-25T09:57:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ruberti.info\/?p=222"},"modified":"2025-08-25T16:36:22","modified_gmt":"2025-08-25T14:36:22","slug":"analisi-dei-nuovi-incentivi-microsoft-csp-per-lanno-fiscale-2026-cosa-devono-sapere-i-partner","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ruberti.info\/index.php\/2025\/08\/25\/analisi-dei-nuovi-incentivi-microsoft-csp-per-lanno-fiscale-2026-cosa-devono-sapere-i-partner\/","title":{"rendered":"Analisi dei Nuovi Incentivi Microsoft CSP per l\u2019Anno Fiscale 2026: Cosa Devono Sapere i Partner"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Microsoft ha annunciato importanti aggiornamenti nel<strong> programma Cloud Solution Provider (CSP) per l\u2019anno fiscale 2026 (FY26)<\/strong> introducendo sia <strong>cambiamenti<\/strong> che <strong>nuove opportunit\u00e0<\/strong> per i partner.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il cambiamento pi\u00f9 significativo \u00e8 l\u2019<strong>allineamento del calcolo degli incentivi con il vero anno fiscale di Microsoft<\/strong>, che va dal <strong>1\u00b0 luglio al 30 giugno<\/strong>. Questo cambiamento punta a garantire <strong>maggiore coerenza<\/strong> in vista dell\u2019anno fiscale 2027 (FY27).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre al cambiamento dei <strong>requisiti<\/strong> che deve avere il partner per maturare gli incentivi (<strong>25 punti<\/strong> sull&#8217;area di riferimento), sono state cambiate le leve degli incentivi. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Di seguito un riepilogo dei cambiamenti descritti nel <strong>FY26 CSP Incentive Overview<\/strong> (scaricabile qui: <a href=\"https:\/\/assetsprod.microsoft.com\/mpn\/en-us\/csp-incentive-eligibility-overview.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/assetsprod.microsoft.com\/mpn\/en-us\/csp-incentive-eligibility-overview.pdf<\/a>):<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Incentivi Microsoft 365<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019incentivo principale per Microsoft 365 rimane al <strong>3,75% su quasi tutte le vendite<\/strong> (prodotti da verificare sul products addendum). <br>Di seguito le modifiche agli <strong>acceleratori<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Acceleratori per Prodotti Strategici &#8211; Livello 1 (Business Premium ed E3):<\/strong><br>Per i paesi classificati come \u201cinnovate and balance\u201d (inclusi Stati Uniti e Canada; e ovviamente Italia), questo acceleratore \u00e8 stato <strong>ridotto dal 5% al 3%<\/strong>.<br>Nei paesi \u201cscale\u201d, \u00e8 passato <strong>dal 6% al 4%<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acceleratori per Prodotti Strategici &#8211; Livello 2 (E5 e Copilot):<\/strong><br>Incentivo <strong>invariato al 7%<\/strong>.<br><strong>Acceleratori PSTN e Calling &amp; Conferencing:<\/strong><br>Incentivo <strong>invariato al 20%<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Customer Add<\/strong>: Incentivo del 15% sul primo anno <strong>rimosso<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Growth Accelerator<\/strong>: aggiunto un nuovo acceleratore del 7,5% su BP, M365E3, E5 e Copilot (vedi sotto).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Il Growth Accelerator<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In passato, Microsoft offriva un incentivo del <strong>15% per l&#8217;acquisizione di nuovi clienti<\/strong> nel segmento Modern Work Security. Ora \u00e8 stato introdotto un <strong>Growth Accelerator del 7,5%<\/strong>, applicabile a tutta la crescita all&#8217;interno dei carichi di lavoro strategici di <strong>Microsoft 365, Dynamics e Azure<\/strong>.<br>Si tratta di un cambiamento significativo, poich\u00e9 <strong>premia i partner anche per l\u2019espansione dei clienti esistenti<\/strong>, non solo per l\u2019acquisizione di nuovi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come funziona il Growth Accelerator per Microsoft 365:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo <strong>acceleratore del 7,5%<\/strong> si guadagna sull\u2019<strong>aumento mensile dei ricavi anno su anno<\/strong> nei carichi di lavoro strategici (Business Premium, E3, E5 e Copilot).<br>Se i ricavi di un cliente in questi carichi di lavoro aumentano rispetto allo stesso mese dell\u2019anno precedente, riceverai il <strong>7,5% sui ricavi incrementali<\/strong>.<br>Se i ricavi rimangono stabili o diminuiscono, riceverai comunque l\u2019incentivo base e l\u2019eventuale acceleratore per i prodotti strategici.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a54040cef852&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a54040cef852\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"489\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.ruberti.info\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/MS365-Growth-Accelerator-1024x489.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-224\" 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Accelerator<\/strong>: aggiunto un nuovo acceleratore del 7,5%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Growth Accelerator per le Business Applications:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anche in questo caso si applica il <strong>Growth Accelerator del 7,5%<\/strong>, che premia i partner per l\u2019<strong>aumento mensile dei ricavi anno su anno<\/strong> nelle licenze delle Business Applications.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a54040ceff12&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a54040ceff12\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"497\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" 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\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Incentivi Azure<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anche Azure subisce alcune modifiche alle tariffe base, ma il <strong>Growth Accelerator<\/strong> apre nuove opportunit\u00e0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Consumo regolare:<\/strong> l\u2019incentivo base \u00e8 passato dal <strong>4% al 3%<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reservation e Saving Plan:<\/strong> l\u2019incentivo \u00e8 stato ridotto dal <strong>10% al 3%<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Customer Add<\/strong>: Incentivo del 15% sul primo anno <strong>rimosso<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Growth Accelerator<\/strong>: aggiunto un nuovo acceleratore del 7,5%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Azure Growth Accelerator:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proprio come per Microsoft 365, anche per Azure si applica il <strong>Growth Accelerator del 7,5%<\/strong>.<br>Questo significa che <strong>qualsiasi aumento mensile anno su anno<\/strong> nel <strong>consumo Azure di un cliente<\/strong> o nelle <strong>prenotazioni\/piani di risparmio<\/strong> ti far\u00e0 guadagnare un <strong>ulteriore 7,5% sulla crescita incrementale<\/strong>.<br>L\u2019obiettivo \u00e8 incentivare l\u2019<strong>espansione continua dei carichi di lavoro Azure<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"974\" height=\"285\" src=\"https:\/\/www.ruberti.info\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Azure-Growth-Accelerator.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-226\" srcset=\"https:\/\/www.ruberti.info\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Azure-Growth-Accelerator.png 974w, https:\/\/www.ruberti.info\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Azure-Growth-Accelerator-300x88.png 300w, https:\/\/www.ruberti.info\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Azure-Growth-Accelerator-768x225.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 974px) 100vw, 974px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Security Usage Incentive<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I partner con la <strong>Solution Partner designation Security<\/strong> ottenuta tramite il percorso <strong>Enterprise<\/strong> possono ricevere <strong>ulteriori incentivi<\/strong> che vengono calcolati sulla base dell&#8217;aumento di utilizzo di prodotti di security come Microsoft Entra ID P2, Dedendeer for Endpoint, Purview Information Protection, etc. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CSP Incentives Comparison Table<\/h2>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a54040cf0a6e&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a54040cf0a6e\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"751\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" 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