Microsoft AI Cloud Partner Program

Nuovo percorso PMI per la designation Microsoft Solution Partner Security

Dopo il rilascio delle versioni SMB delle Designation Business Application, Data & AI e Infrastructure, Microsoft ha semplificato anche le regole per ottenere la Designation Solution Partner for Security introducendo il percorso PMI.

Come per le altre competenze i requisiti di qualificazione della designation sono misurati in base alle prestazioni, alle competenze e al successo dei clienti.

È necessario ottenere almeno 70 punti, con almeno 1 punto in ciascuna delle 4 metriche distribuite tra queste categorie.

📈 PRESTAZIONI

(Massimo 20 punti)

Metrica: Nuove Aggiunte di Clienti Netti

  • Ogni nuovo cliente SMB qualificato = 4 punti
  • Massimo di 5 nuovi clienti = 20 punti

Criteri per Clienti SMB Qualificati:

  • Azure: Almeno $600 in ACR (Azure Consumed Revenue) negli ultimi 12 mesi.
  • Microsoft 365: Tra 5 e 300 licenze a pagamento di carichi di lavoro idonei in un mese. Sono idonei i carichi di lavoro seguenti: Azure Active Directory Premium, Microsoft Defender per Office 365, Microsoft Defender per endpoint, Microsoft Defender per identità, Microsoft Information Protection, Intune

🎓 COMPETENZE

(Massimo 40 punti)

Metrica: Certificazioni Intermedie

3 passaggi coinvolti:

  1. Passaggio 1 (Obbligatorio): Almeno 1 persona completa la certificazione Azure Security Engineer Associate → guadagna 4 punti
  2. Passaggio 2 (Obbligatorio): Almeno 1 persona completa la certificazione Microsoft Security Operations Analyst → guadagna 4 punti
  3. Passaggio 3: Ogni individuo certificato (stesso o diverso) completa una delle seguenti:
    • Cybersecurity Architect Expert (esame SC-100)
    • Identity and Access Administrator (esame SC-300)
    • Information Protection Administrator Associate (esame SC-400)

🤝 ESITO POSITIVO DEL CLIENTE

(Massimo 40 punti)

Metriche:

  1. Implementazioni
  2. Crescita dell’Uso

Queste sono monitorate separatamente per i Servizi di Sicurezza di Azure e i Carichi di Lavoro di Sicurezza di Microsoft 365. Guadagnerai punti basati su:

  • Numero di clienti con implementazione significativa dei servizi di sicurezza.
  • Crescita nell’uso di tali servizi nel tempo.

(Microsoft seleziona automaticamente il punteggio migliore tra il percorso PMI o Enterprise — non è necessario scegliere manualmente.)

💡 PERCHÉ È IMPORTANTE

Il percorso SPMI offre un campo di gioco equo per i partner più piccoli, permettendoti di:

  • Raggiungere la stessa prestigiosa designazione delle grandi imprese.
  • Essere riconosciuto come fornitore affidabile di soluzioni di sicurezza.
  • Sbloccare ulteriori vantaggi GTM (Go-To-Market) e di co-sell con Microsoft.

Se sei un partner focalizzato sulle PMI e hai bisogno di assistenza per navigare in questo percorso, non esitare a contattarmi.

Facciamo riconoscere la tua competenza in materia di sicurezza!