Microsoft sta modificando alcune regole per quanto riguarda i requisiti per essere autorizzati come Cloud Solutions Provider (CSP T1 e T2) e i requisiti per ottenere gli incentivi.
Ecco le più importanti novità:
FY26 Direct bill partner (T1) requirements
FY26 direct bill Partners must:
- Transact as an indirect reseller for at least 12 months before applying to become a direct bill partner.
- Have a minimum of 1 million USD in CSP billed revenue at the Partner Global Account (PGA) level.
- Pass an automated assessment that measures operational capabilities, including billing, provisioning, compliance, customer support, and security.
- Have an active Advanced Support or Premier Support for partners plan.
- Complete the mandatory requirements of the Partner Center security score.
- Have at least one Solutions Partner designation.
- Accept the direct bill Microsoft Partner Agreement (MPA)
I punti d’attenzione principali sono il nuovo valore di fatturato nell’anno precedente che passa a 1 milione di dollari e l’incremento dei costi dei piani di supporto:
Dal 1 Agosto il costo del Advanced Support for Partners passerà dai 16.500 $ ai 22.500 $ con un numero massimo di ticket pari a 20; il costo del Premier Support for Partners sarà invece calcolato in base al numero dei ticket che potranno essere acquistati a slot di 10 con un minimo di 100 portando il costo base a 55.000$.
Miglioramento dell’idoneità agli incentivi CSP in linea con i cambiamenti di autorizzazione e le aree di soluzione
Nel FY2, Microsoft introdurrà nuovi requisiti di idoneità per gli incentivi CSP per allinearli ai cambiamenti nell’autorizzazione CSP, assicurando che i partner direct bill e i rivenditori indiretti abbiano competenze coerenti con una determinata area di soluzione. Questi requisiti si basano sul conseguimento delle designazioni come Solutions Partner o sul punteggio di capacità del partner in una determinata area di soluzione, oltre a una soglia di fatturato.
Questo cambiamento entrerà in vigore il 1° ottobre 2025.
Requisiti FY26 per i partner Direct Bill (Tier 1)
I partner Direct Bill nel FY26 devono:
- Avere l’autorizzazione CSP.
- Avere un fatturato TTM (Trailing Twelve Months – ultimi dodici mesi) di almeno 1 milione di dollari presso PGA.
- Avere almeno una designazione come Solutions Partner per le aree di soluzione.
Requisiti FY26 per i Rivenditori Indiretti (Tier 2)
I rivenditori indiretti nel FY26 devono:
- Avere una designazione come Solutions Partner per le aree di soluzione oppure 25 punti di capacità partner in ciascuna area di soluzione.
- Avere un fatturato TTM di almeno 25.000 USD.
Questo cambiamento abiliterà i partner che non sono riusciti a ottenere una Designation a ricevere comunque gli incentivi se in uno dei 5 mesi antecedenti il loro punteggio nella solution area di riferimento è maggiore di 25:
Faq: ma i 25 punti devono essere superati in tutti i 5 mesi antecedenti il mese di maturazione degli incentivi?
NO: basta che in uno dei 5 mesi antecedenti il mese di maturazione degli incentivi il punteggio nella solution area di riferimento sia maggiore a 25.
Hai ancora dubbi?
Contattami così potremo verificare assieme il tuo stato di Microsoft partner e insieme capire se sei idoneo a maturare gli incentivi ed in caso ti aiuterò a diventarlo.