Microsoft ha annunciato importanti aggiornamenti nel programma Cloud Solution Provider (CSP) per l’anno fiscale 2026 (FY26) introducendo sia cambiamenti che nuove opportunità per i partner.

Il cambiamento più significativo è l’allineamento del calcolo degli incentivi con il vero anno fiscale di Microsoft, che va dal 1° luglio al 30 giugno. Questo cambiamento punta a garantire maggiore coerenza in vista dell’anno fiscale 2027 (FY27).

Oltre al cambiamento dei requisiti che deve avere il partner per maturare gli incentivi (25 punti sull’area di riferimento), sono state cambiate le leve degli incentivi.

Di seguito un riepilogo dei cambiamenti descritti nel FY26 CSP Incentive Overview (scaricabile qui: https://assetsprod.microsoft.com/mpn/en-us/csp-incentive-eligibility-overview.pdf):

Incentivi Microsoft 365

L’incentivo principale per Microsoft 365 rimane al 3,75% su quasi tutte le vendite (prodotti da verificare sul products addendum).
Di seguito le modifiche agli acceleratori:

• Acceleratori per Prodotti Strategici – Livello 1 (Business Premium ed E3):
  Per i paesi classificati come “innovate and balance” (inclusi Stati Uniti e Canada; e ovviamente Italia), questo acceleratore è stato ridotto dal 5% al 3%.
  Nei paesi “scale”, è passato dal 6% al 4%.
• Acceleratori per Prodotti Strategici – Livello 2 (E5 e Copilot):
  Incentivo invariato al 7%.
  Acceleratori PSTN e Calling & Conferencing:
  Incentivo invariato al 20%.
• Customer Add: Incentivo del 15% sul primo anno rimosso.
• Growth Accelerator: aggiunto un nuovo acceleratore del 7,5% su BP, M365E3, E5 e Copilot (vedi sotto).

Il Growth Accelerator

In passato, Microsoft offriva un incentivo del 15% per l’acquisizione di nuovi clienti nel segmento Modern Work Security. Ora è stato introdotto un Growth Accelerator del 7,5%, applicabile a tutta la crescita all’interno dei carichi di lavoro strategici di Microsoft 365, Dynamics e Azure.
Si tratta di un cambiamento significativo, poiché premia i partner anche per l’espansione dei clienti esistenti, non solo per l’acquisizione di nuovi.

Come funziona il Growth Accelerator per Microsoft 365:

Questo acceleratore del 7,5% si guadagna sull’aumento mensile dei ricavi anno su anno nei carichi di lavoro strategici (Business Premium, E3, E5 e Copilot).
Se i ricavi di un cliente in questi carichi di lavoro aumentano rispetto allo stesso mese dell’anno precedente, riceverai il 7,5% sui ricavi incrementali.
Se i ricavi rimangono stabili o diminuiscono, riceverai comunque l’incentivo base e l’eventuale acceleratore per i prodotti strategici.

Incentivi Dynamics 365

Dynamics 365 (Business Applications) segue uno schema simile:

• Incentivo base: ridotto dal 4,75% al 4%
• Strategic Product Accelerator Tier 1 (Finance e Sypply Chain): ridotto dal 7,5% al 7%
• Strategic Product Accelerator Tier 2 (Business Central): ridotto dal 10% all’8%
• Customer Add: Incentivo del 20% sul primo anno rimosso.
• Growth Accelerator: aggiunto un nuovo acceleratore del 7,5%

Growth Accelerator per le Business Applications:

Anche in questo caso si applica il Growth Accelerator del 7,5%, che premia i partner per l’aumento mensile dei ricavi anno su anno nelle licenze delle Business Applications.

Incentivi Azure

Anche Azure subisce alcune modifiche alle tariffe base, ma il Growth Accelerator apre nuove opportunità:

• Consumo regolare: l’incentivo base è passato dal 4% al 3%.
• Reservation e Saving Plan: l’incentivo è stato ridotto dal 10% al 3%.
• Customer Add: Incentivo del 15% sul primo anno rimosso.
• Growth Accelerator: aggiunto un nuovo acceleratore del 7,5%

Azure Growth Accelerator:

Proprio come per Microsoft 365, anche per Azure si applica il Growth Accelerator del 7,5%.
Questo significa che qualsiasi aumento mensile anno su anno nel consumo Azure di un cliente o nelle prenotazioni/piani di risparmio ti farà guadagnare un ulteriore 7,5% sulla crescita incrementale.
L’obiettivo è incentivare l’espansione continua dei carichi di lavoro Azure.

Security Usage Incentive

I partner con la Solution Partner designation Security ottenuta tramite il percorso Enterprise possono ricevere ulteriori incentivi che vengono calcolati sulla base dell’aumento di utilizzo di prodotti di security come Microsoft Entra ID P2, Dedendeer for Endpoint, Purview Information Protection, etc.

CSP Incentives Comparison Table