Introduzione
Il 2026 sarà un anno di grandi cambiamenti per Microsoft 365.
Tra aumenti di prezzo, riduzioni legate al cambio valuta e nuove funzionalità integrate, le aziende dovranno pianificare con attenzione i rinnovi.
In questo articolo analizziamo tre aspetti chiave e forniamo consigli pratici per i partner.
1. Aumento dei Prezzi da Luglio 2026
Dal 1° luglio 2026, Microsoft applicherà un incremento dei prezzi sui piani commerciali Microsoft 365. Le motivazioni includono l’integrazione di funzionalità avanzate di sicurezza, gestione e AI.
Principali aumenti (listino USA):
- Business Basic: da $6 → $7 (+16%)
- Business Standard: da $12.50 → $14 (+12%)
- Office 365 E3: da $23 → $26 (+13%)
- Microsoft 365 E3: da $36 → $39 (+8%)
- Microsoft 365 E5: da $57 → $60 (+5%)
Questi aumenti si applicheranno a rinnovi e nuove sottoscrizioni dal 1° luglio 2026.
2. Riduzione Prezzi in Europa da Febbraio 2026
Dal 1° febbraio 2026, Microsoft ridurrà i prezzi in area euro con listini diversi in base al cambio:
- Euro (EUR): –7,4%
- Danese (DKK): –7,4%
- Norvegese (NOK): –7,2%
- Svizzero (CHF): –9,5%
- Svedese (SEK): –13,5%
Questa riduzione riguarda i servizi cloud commerciali (Microsoft 365 e Dynamics) e rappresenta un’opportunità per ottimizzare i costi prima degli aumenti di luglio. Non cambia nulla per Azure.
3. Nuove Funzionalità Integrate
Microsoft semplifica l’offerta includendo funzionalità premium nei piani E3 ed E5:
- Defender for Office 365 Plan 1 incluso in Office 365 E3 e Microsoft 365 E3.
- Safe Links abilitati su E1, Business Basic e Business Standard.
- Intune Plan 2 (Remote Help, Analytics avanzate) incluso in Microsoft 365 E3 ed E5.
- In E5 arrivano Endpoint Privilege Management, Enterprise App Management e Microsoft Cloud PKI.
Queste integrazioni riducono la necessità di add-on separati e aumentano il valore complessivo.
Consigli Pratici per i Partner
- Pianificare i rinnovi prima di luglio per bloccare i prezzi attuali e sfruttare la riduzione di febbraio.
- Approfittare della riduzione del 7,4 % in area euro dal 1° febbraio 2026 per ottimizzare i costi.
- Comunicare il valore aggiunto delle nuove funzionalità ai clienti.
- Aggiornare le offerte CSP e i bundle per riflettere i cambiamenti.
- Formare il team e i clienti con webinar e materiali informativi.