Con l’evento Microsoft Ignite 2025, l’ecosistema dei partner entra in una nuova era: nasce il riconoscimento Frontier Firm, un badge distintivo per le organizzazioni che portano l’intelligenza artificiale sul palcoscenico strategico dell’azienda.
Cos’è una Frontier Firm
Una Frontier Firm è molto più di un rivenditore o system integrator tradizionale: è un’azienda all’avanguardia, costruita per il futuro AI. Microsoft la definisce “un’organizzazione di nuova generazione, nata nell’era dell’intelligenza artificiale, che integra l’AI in ogni livello del proprio business”.
Queste aziende:
- Combinano il giudizio umano con agenti AI, per scalare velocemente ed essere più efficaci.
- Adottano il modello “Customer Zero”, ovvero usano le tecnologie Microsoft (Copilot, Azure AI) internamente prima di offrirle ai clienti, diventando veri casi di successo viventi.
- Guidano progetti reali, trasformando i processi interni e aumentando l’engagement dei dipendenti.
I pilastri distintivi
Secondo Microsoft, i partner che puntano a diventare Frontier Firm costruiscono le proprie competenze su tre assi fondamentali:
- Soluzioni AI di business
Promuovere Copilot e agenti intelligenti in ogni ruolo aziendale. - Cloud & Platform AI
Modernizzare l’infrastruttura puntando su carichi di lavoro intelligenti e capacità di frontier AI. - Sicurezza integrata
Garantire resilienza cibernetica e conformità end-to-end.
In FY26, queste aree diventeranno la base per incentivi, co-sell e campagne marketing Microsoft.
I vantaggi del riconoscimento Frontier
Chi ottiene il badge Frontier Firm riceve:
- Visibilità all’interno del partner eco‑sistema e presso i field seller Microsoft.
- Accesso prioritario agli incentivi, come supporto Copilot, Azure, sicurezza, CSP e dediche specifiche sui market trend.
- Credibilità di mercato, grazie a un badge distintivo che comunica leadership AI e valore unico.
Nuove designazioni nel Partner Program
Oltre al badge Frontier Partner, Microsoft ha introdotto altre designazioni dedicate ai partner di eccellenza:
- Frontier Distributor: per i distributori CSP che offrono servizi avanzati su cloud, AI e sicurezza.
- Support Services: per chi garantisce qualità elevata nel supporto ai clienti Cloud.
- Digital Sovereignty: per le aziende abilitate a progettare infrastrutture cloud sovrane.
Come diventare un Partner Frontier Firm
Per prepararsi a ottenere questo riconoscimento, ecco alcune azioni chiave:
- Implementare una strategia AI‑first, non solo progetti pilota.
- Essere Customer Zero: adottare Copilot e agenti internamente, formando i team.
- Allinearsi ai tre pilastri GTM di FY26: AI Business Solutions, Cloud & AI Platforms, Security.
- Ottimizzare il profilo nel Partner Center, punto nodale per co‑sell, designazioni e visibilità.
Requisiti
I partner devono conseguire le designazioni Solutions Partner in:
- Modern Work o Business Applications
- Security
- Una delle tre designazioni allineate alla piattaforma Cloud & AI (Data & AI oppure App Innovation oppure Infrastructure.
e ottenere tre specializzazioni:
- Microsoft Copilot
- Build AI Apps, AI Platform oppure Accelerate Developer Productivity
- Data Security
