Microsoft sta modificando alcune regole per quanto riguarda i requisiti per essere autorizzati come Cloud Solutions Provider (CSP T1 e T2) e i requisiti per ottenere gli incentivi.

Ecco le più importanti novità:

FY26 Direct bill partner (T1) requirements

FY26 direct bill Partners must:

• Transact as an indirect reseller for at least 12 months before applying to become a direct bill partner.
• Have a minimum of 1 million USD in CSP billed revenue at the Partner Global Account (PGA) level.
• Pass an automated assessment that measures operational capabilities, including billing, provisioning, compliance, customer support, and security.
• Have an active Advanced Support or Premier Support for partners plan.
• Complete the mandatory requirements of the Partner Center security score.
• Have at least one Solutions Partner designation.
• Accept the direct bill Microsoft Partner Agreement (MPA)

I punti d’attenzione principali sono il nuovo valore di fatturato nell’anno precedente che passa a 1 milione di dollari e l’incremento dei costi dei piani di supporto:

Dal 1 Agosto il costo del Advanced Support for Partners passerà dai 16.500 $ ai 22.500 $ con un numero massimo di ticket pari a 20; il costo del Premier Support for Partners sarà invece calcolato in base al numero dei ticket che potranno essere acquistati a slot di 10 con un minimo di 100 portando il costo base a 55.000$.

Miglioramento dell’idoneità agli incentivi CSP in linea con i cambiamenti di autorizzazione e le aree di soluzione

Nel FY2, Microsoft introdurrà nuovi requisiti di idoneità per gli incentivi CSP per allinearli ai cambiamenti nell’autorizzazione CSP, assicurando che i partner direct bill e i rivenditori indiretti abbiano competenze coerenti con una determinata area di soluzione. Questi requisiti si basano sul conseguimento delle designazioni come Solutions Partner o sul punteggio di capacità del partner in una determinata area di soluzione, oltre a una soglia di fatturato.
Questo cambiamento entrerà in vigore il 1° ottobre 2025.

Requisiti FY26 per i partner Direct Bill (Tier 1)

I partner Direct Bill nel FY26 devono:

• Avere l’autorizzazione CSP.
• Avere un fatturato TTM (Trailing Twelve Months – ultimi dodici mesi) di almeno 1 milione di dollari presso PGA.
• Avere almeno una designazione come Solutions Partner per le aree di soluzione.

Requisiti FY26 per i Rivenditori Indiretti (Tier 2)

I rivenditori indiretti nel FY26 devono:

• Avere una designazione come Solutions Partner per le aree di soluzione oppure 25 punti di capacità partner in ciascuna area di soluzione.
• Avere un fatturato TTM di almeno 25.000 USD.
  
  Questo cambiamento abiliterà i partner che non sono riusciti a ottenere una Designation a ricevere comunque gli incentivi se in uno dei 5 mesi antecedenti il loro punteggio nella solution area di riferimento è maggiore di 25:

Faq: ma i 25 punti devono essere superati in tutti i 5 mesi antecedenti il mese di maturazione degli incentivi?

NO: basta che in uno dei 5 mesi antecedenti il mese di maturazione degli incentivi il punteggio nella solution area di riferimento sia maggiore a 25.

Hai ancora dubbi?

Contattami così potremo verificare assieme il tuo stato di Microsoft partner e insieme capire se sei idoneo a maturare gli incentivi ed in caso ti aiuterò a diventarlo.

Dopo il rilascio delle versioni SMB delle Designation Business Application, Data & AI e Infrastructure, Microsoft ha semplificato anche le regole per ottenere la Designation Solution Partner for Security introducendo il percorso PMI.

Come per le altre competenze i requisiti di qualificazione della designation sono misurati in base alle prestazioni, alle competenze e al successo dei clienti.

È necessario ottenere almeno 70 punti, con almeno 1 punto in ciascuna delle 4 metriche distribuite tra queste categorie.

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📈 PRESTAZIONI

(Massimo 20 punti)

Metrica: Nuove Aggiunte di Clienti Netti

• Ogni nuovo cliente SMB qualificato = 4 punti
• Massimo di 5 nuovi clienti = 20 punti

Criteri per Clienti SMB Qualificati:

• Azure: Almeno $600 in ACR (Azure Consumed Revenue) negli ultimi 12 mesi.
• Microsoft 365: Tra 5 e 300 licenze a pagamento di carichi di lavoro idonei in un mese. Sono idonei i carichi di lavoro seguenti: Azure Active Directory Premium, Microsoft Defender per Office 365, Microsoft Defender per endpoint, Microsoft Defender per identità, Microsoft Information Protection, Intune

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🎓 COMPETENZE

(Massimo 40 punti)

Metrica: Certificazioni Intermedie

3 passaggi coinvolti:

1. Passaggio 1 (Obbligatorio): Almeno 1 persona completa la certificazione Azure Security Engineer Associate → guadagna 4 punti
2. Passaggio 2 (Obbligatorio): Almeno 1 persona completa la certificazione Microsoft Security Operations Analyst → guadagna 4 punti
3. Passaggio 3: Ogni individuo certificato (stesso o diverso) completa una delle seguenti:
   • Cybersecurity Architect Expert (esame SC-100)
   • Identity and Access Administrator (esame SC-300)
   • Information Protection Administrator Associate (esame SC-400)

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🤝 ESITO POSITIVO DEL CLIENTE

(Massimo 40 punti)

Metriche:

1. Implementazioni
2. Crescita dell’Uso

Queste sono monitorate separatamente per i Servizi di Sicurezza di Azure e i Carichi di Lavoro di Sicurezza di Microsoft 365. Guadagnerai punti basati su:

• Numero di clienti con implementazione significativa dei servizi di sicurezza.
• Crescita nell’uso di tali servizi nel tempo.

(Microsoft seleziona automaticamente il punteggio migliore tra il percorso PMI o Enterprise — non è necessario scegliere manualmente.)

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💡 PERCHÉ È IMPORTANTE

Il percorso SPMI offre un campo di gioco equo per i partner più piccoli, permettendoti di:

• Raggiungere la stessa prestigiosa designazione delle grandi imprese.
• Essere riconosciuto come fornitore affidabile di soluzioni di sicurezza.
• Sbloccare ulteriori vantaggi GTM (Go-To-Market) e di co-sell con Microsoft.

Se sei un partner focalizzato sulle PMI e hai bisogno di assistenza per navigare in questo percorso, non esitare a contattarmi.

Facciamo riconoscere la tua competenza in materia di sicurezza!